[userpic]

Имитировать стиль общения собеседника

metanymous в Metapractice (оригинал в ЖЖ)

Отзеркаливание, выпуск 24

Отзеркаливание
  24. Имитировать стиль общения собеседника 2 metanymous
  24. Зеркальные нейроны человека в реальной жизни 8 metanymous
  23. Нет границ отзеркаливанию 2 metanymous
  21. Нейроны, которые создали цивилизацию 13 metanymous
  20. Почувствовать себя в шкуре другого человека 2 metanymous
  19. Как собак отзеркаливал дыхание 7 metanymous
  18. Полярности 54 metanymous
  17. ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ ПРОНИКЛО В МАССЫ и НАУКУ 13 metanymous
  16. ПОЛНОЕ ВЕРБАЛЬНОЕ ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ 4 metanymous
  15. Переключение полярностей 137 metanymous
  14. Зеркалить в действии эффективнее, чем думать 17 metanymous
  13. Отзеркаливание это еще и сочувствие 11 metanymous
  12. Основа «theory of mind» 10 metanymous
  11. Повтор жестов и мимики собеседника не всегда полезен 27 metanymous
  10. Почему я чувствую, что чувствуешь ты 32 metatheo
  9. Нам нужна эта книга 17 metanymous
  8. Незеркальное отзеркаливание 3 metanymous
  7. Наложения двух разных ритмов 50 metanymous
  6. Ненужные эмоции|переход в аптайм|еще тьма всего 53 metanymous
  5. Эффективный стимул + движения тени 147 metanymous
  4. Четыре секунды задержки 2 metanymous
  2. Отзеркаливание 29 metanymous
Иное моделирование
  41. Как Гриндер кодовое отзеркаливание проглядел. 4 metanymous
Этюды моделирования
  30. Отзеркаливание; фантомная кинестетика; лицевые проекции гомункула Пенфилда 11 metanymous
Сводные темы
  9. Дрессировка и отзеркаливание в применении к роботам 2 metanymous
Разметка под кодовое отзеркаливание
  1. Язык*змеи 56 meta_eugzol
Отзеркаливание (3) Mobilis in mobile (11) Лево -правая ТебеЭкспрессия (5)
  Отзеркаливание (3) Mobilis in mobile (11) Лево -правая ТебеЭкспрессия (5) 24 metanymous
Отзеркаливание со спины
  Отзеркаливание со спины 65 metanymous
Отзеркаливание
  23. Нет границ отзеркаливанию metanymous
Темы MetaPractice (21.08.19) - 242 темы
  Темы MetaPractice (21.08.19) - 242 темы metanymous
https://metapractice.livejournal.com/577011.html
Чтобы быть убедительнее, научитесь имитировать стиль общения собеседника
Известно, что имитация языка тела, мимики и жестов может помочь людям наладить взаимоотношения, но результаты нового исследования ученых из Мичиганского университета показали, что имитация чужого стиля общения также может помочь завоевать доверие собеседника быстрее. Об этом пишет BBC.
Имитация чужого стиля общения называется «лингвистическим отзеркаливанием», и данные нового исследования показали, что применение этой техники может сделать вашу речь убедительнее.
В следующий раз во время совещания с коллегами в Zoom обратите внимание на то, как каждый из них излагает свои мысли, советуют авторы исследования Максим Ситч и Йонг Х Ким. Вам стоит попытаться сымитировать их стиль общения, даже если он совсем не похож на ваш.
В своем исследовании Ситч и Ким выяснили, как «лингвистическое отзеркаливание» помогает юристам выигрывать дела. Пара учёных проанализировала более 25 млн слов в более чем 1,8 тыс. юридических документов, касающихся судебных исков о нарушении патентных прав в восточной части США за 23 года. Чтобы сравнить стили письма участвующих в процессах судей и адвокатов, они использовали компьютерный лингвистический анализ текста.
Затем учёные выяснили, какие юристы из выборки выиграли свои дела, а какие нет. Оказалось, что адвокаты, стиль письма которых совпадал со стилем письма судьи в юридических заключениях, выигрывали дела в два раза чаще. В среднем юристы из выборки Ситча и Кима имели 11,5% шансов на победу. Но шансы юристов, которые применяли технику «лингвистического отзеркаливания», вырастали до 25%.

По словам Ситча, чтобы добиться эффекта, нужно обращать внимание на то, как люди задают вопросы и какие части выступлений других находят более или менее привлекательными. Это даст понимание «того, как с ними общаться, и того, как они обрабатывают информацию». Общаясь с человеком по переписке, нужно понять, как он составляет сообщение, и попробовать повторить его форму и настроение.
«У меня есть коллеги, которым нравятся длинные электронные письма с множеством пунктов и таблиц. Чтобы звучать убедительнее, вероятно, вам стоит написать такое же длинное электронное письмо, ответив на каждый пункт из их списка», — добавил Ситч. Если ваш собеседник не боится шутить и говорить о своих чувствах, вам следует сделать свой ответ похожим, возможно, добавив в него историю из своей жизни.
«Если вы преподносите мне что-то так, как я привык об этом слышать, как я сам формулирую свои мысли, мне будет легче понять суть этого аргумента, и в результате это позволит вам быть более убедительным», — сказал учёный.
Чтобы сформировать представление о человеке, с которым вы никогда не встречались, он советует использовать окружение. «Поговорите с кем-нибудь, кто уже общался с вашей „целью”. Скажите что-то вроде: „Эй, я выступаю перед Брайаном. Какой он? Какие вопросы он задает? Что я должен сделать, чтобы завоевать его доверие?”».

https://incrussia.ru/news/imitatsiya-stilya-obshheniya/

1 комментарий